« Ekonomia i zarządzanie, prawo
Targi jako instrument marketingu zbiorowa
Cena: 8,94 zł
ART&MEDIA , str. 256, stan bdb-
ISBN 83-915473-0-2
Oddajemy w Państwa ręce publikację dotyczącą marketingu wystawienniczego. Materiał ten został przygotowany w ramach środków finansowych przekazanych przez Unię Europejską, Programu Leonardo da Vinci. Jako prezes organizacji koordynującej prace mające na celu wydanie tej pozycji - Izby Rzemieślniczej oraz Malej i Średniej Przedsiębiorczości w Katowicach, jestem dumny, że po wielu miesiącach ciężkiej pracy możemy przekazać Państwu publikację, która powinna pomóc w bardziej efektywnym promowaniu swoich towarów i usług. Marketing wystawienniczy jest to obszar wielkich, niewykorzystanych i niezbadanych do końca możliwości. Dotychczas w naszym kraju ukazało się niewiele pozycji dotyczących tej dziedziny. Tym bardziej jesteśmy dumni, że rzemiosło mogło choć w małym stopniu przyczynić się do wydania takiej pozycji książkowej. Warto podkreślić, że organizacja, którą mam zaszczyt reprezentować, zgromadziła wiele doświadczeń dotyczących sztuki "dobrego wystawiennictwa". To doświadczenie procentuje zdobywaniem przez naszych Członków wielu prestiżowych nagród. Najwyższa jakość produktu i usługi jest jednym z warunków sięgania po te nagrody, drugim natomiast jest umiejętność skutecznego zaprezentowania własnej pracy i jej efektów.
Spis treści
1. Podstawy sprzedaży
1.1 Klucze do formułowania celów rynkowych
1.2 Jak przygotować efektywną prezentację
1.3 Jak zwiększyć zainteresowanie twoich klientów?
1.4 Korzyści: klucz do decyzji zakupu
1.5 Zdobywanie akceptacji klientów
1.6 Jak odpierać zarzuty klientów?
1.7 Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu
1.8 Typy klientów
1.9 Techniki wywierania wpływu w procesie sprzedaży
1.10 Typowe sytuacje w sprzedaży
1.11 Utrzymywanie stałych kontaktów z klientami
1.12 Jak być dobrym sprzedawcą?
2. Kryteria skutecznegouczestnictwa w targach
2.1 Cele uczestnictwa w targach
2.2 Rodzaje targów i wystaw
2.3 Kryteria wyboru targów
2.4 Plan kosztów
2.5 Reklama i kształtowanie opinii publicznej
2.6 Personel stoiska.
2.7 Przygotowanie opracowania po targach.
3. Przygotowania
3.1 Współdziałanie / kontakty z organizatorami
3.2 Jak wybrać właściwe stoisko?
3.3 Jak zorganizować stoisko (planowanie, przygotowania)
3.4 Techniki budowania stoiska
3.5 Kolor, kształt i światło - praca z zawodowymi artystami i projektantami
3.6 Prezentacja produktu .
3.7 Indywidualny wkład w prezentację.
Literatura
ISBN 83-915473-0-2
Oddajemy w Państwa ręce publikację dotyczącą marketingu wystawienniczego. Materiał ten został przygotowany w ramach środków finansowych przekazanych przez Unię Europejską, Programu Leonardo da Vinci. Jako prezes organizacji koordynującej prace mające na celu wydanie tej pozycji - Izby Rzemieślniczej oraz Malej i Średniej Przedsiębiorczości w Katowicach, jestem dumny, że po wielu miesiącach ciężkiej pracy możemy przekazać Państwu publikację, która powinna pomóc w bardziej efektywnym promowaniu swoich towarów i usług. Marketing wystawienniczy jest to obszar wielkich, niewykorzystanych i niezbadanych do końca możliwości. Dotychczas w naszym kraju ukazało się niewiele pozycji dotyczących tej dziedziny. Tym bardziej jesteśmy dumni, że rzemiosło mogło choć w małym stopniu przyczynić się do wydania takiej pozycji książkowej. Warto podkreślić, że organizacja, którą mam zaszczyt reprezentować, zgromadziła wiele doświadczeń dotyczących sztuki "dobrego wystawiennictwa". To doświadczenie procentuje zdobywaniem przez naszych Członków wielu prestiżowych nagród. Najwyższa jakość produktu i usługi jest jednym z warunków sięgania po te nagrody, drugim natomiast jest umiejętność skutecznego zaprezentowania własnej pracy i jej efektów.
Spis treści
1. Podstawy sprzedaży
1.1 Klucze do formułowania celów rynkowych
1.2 Jak przygotować efektywną prezentację
1.3 Jak zwiększyć zainteresowanie twoich klientów?
1.4 Korzyści: klucz do decyzji zakupu
1.5 Zdobywanie akceptacji klientów
1.6 Jak odpierać zarzuty klientów?
1.7 Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu
1.8 Typy klientów
1.9 Techniki wywierania wpływu w procesie sprzedaży
1.10 Typowe sytuacje w sprzedaży
1.11 Utrzymywanie stałych kontaktów z klientami
1.12 Jak być dobrym sprzedawcą?
2. Kryteria skutecznegouczestnictwa w targach
2.1 Cele uczestnictwa w targach
2.2 Rodzaje targów i wystaw
2.3 Kryteria wyboru targów
2.4 Plan kosztów
2.5 Reklama i kształtowanie opinii publicznej
2.6 Personel stoiska.
2.7 Przygotowanie opracowania po targach.
3. Przygotowania
3.1 Współdziałanie / kontakty z organizatorami
3.2 Jak wybrać właściwe stoisko?
3.3 Jak zorganizować stoisko (planowanie, przygotowania)
3.4 Techniki budowania stoiska
3.5 Kolor, kształt i światło - praca z zawodowymi artystami i projektantami
3.6 Prezentacja produktu .
3.7 Indywidualny wkład w prezentację.
Literatura