|
» PROMOCJE !!! » NOWOŚCI !!! PROMOCJE (33) TECHNIKA I MECHANIKA Fotografia (54)Mechanika (183) Elektryka, Elektronika (382) Architektura i budownictwo (204) Technika (559) Automatyka (65) Wyd. przed 1950 r. (51) NAUKI ŚCISŁE Matematyka (237)Chemia (212) Fizyka (117) Informatyka (84) Astronomia (16) Wyd. przed 1950 r. (39) NAUKI HUMANISTYCZNE I SPOŁECZNE Pedagogika (231)Psychologia (216) Ekonomia i zarządzanie, prawo (281) » Polityka, politologia (74) Sztuka i kultura (341) Językoznawstwo, polonistyka (337) Etnologia, antropologia (72) Etyka (8) Socjologia (71) Filozofia (178) Wyd. przed 1950 r. (52) NAUKI PRZYRODNICZE Biologia (214)Geografia (36) Geologia, geodezja (75) Ekologia (52) Rolnictwo, zootechnika (51) Wyd. przed 1950 r. (44) HISTORIA Polski (747)Powszechna (303) Biografie, wspomnienia (602) Wyd. przed 1950 (63) LITERATURA POPULARNA Proza i dramat polski (475)Proza i dramat zagraniczny (629) Książki wydane przed 1950 rokiem (430) Fantastyka, Science-fiction (124) Książki popularnonaukowe (253) Horror (34) Poezja (138) Sagi (3) Ezoteryka, UFO (109) Poradniki (387) Komiksy (25) Erotyka (20) Humor (17) Audiobooki (1) LITERATURA DLA DZIECI Polska (153)Zagranica (114) Wyd. przed 1950 r. (3) SŁOWNIKI I ENCYKLOPEDIE Słowniki (57)Encyklopedie (10) Wyd. przed 1950 r. (12) KSIĄŻKI KULINARNE Książki kulinarne (147)Wyd. przed 1950 r. (2) KSIĄZKI OBCOJĘZYCZNE Wyd. przed 1950 rokiem (77)Wyd. po 1950 roku (125) RELIGIE, TEOLOGIA Religie, teologia (1184)Wyd. przed 1950 r. (87) Sport, turystyka (603) Wyd. przed 1950 r. (8) MUZYKA Nuty, śpiewniki (75)Pozostałe (51) Wyd. przed 1950 r. (34) MEDYCYNA, ZDROWIE Medycyna, zdrowie (429)Wyd. przed 1950 rokiem (21) PODRĘCZNIKI Do nauki języków (113)Przedmioty podstawowe (31) Przedmioty zawodowe (16) Wyd. przed 1950 r. (6) POZOSTAŁE Albumy (136)Czasopisma (64) Mapy (10) Stara reklama Varia (3)Autografy, dedykacje (11) | 
Opis: A. Bonarski 1990 , str. 172, stan db+ (podniszczona lekko okładka, przydymiona - aromat tytoniowy - powinien zwietrzeć) SPIS TREŚCI Kształtowanie się, ceny sprzedaży Cena towarów i jej czynniki składowe Kalkulacja cen Przykłady kalkulacji Kalkulacja cen a ceny rynkowe Nieuczciwa konkurencja Ceny reklamowe, fabryczne, okazyjne, stałe i zmienne "Wpływ związków i władz na ustalanie cen Notowania ruchu cen. Cenniki Uwagi o klientach Dlaczego klienci kupują? Szczegółowe uwagi o klientach Klienci a ich płeć Klienci a ich wiek Klienci a ich zawód Klienci a ich sfera społeczna Klient a znajomość towaru Klient kupujący i klient oglądający Służba domowa jako klientela Klient a jego usposobienie Klient cudzoziemiec Dochód klientów a utargi sklepowe Ewidencja klienteli Reklama detalisty Zadania i cele reklamy Wymogi skutecznej reklamy Środki i sposoby reklamy a) Wybór dobrego miejsca pod sklep b) Odpowiednia atmosfera sklepowa c) Towar odpowiadający potrzebom klienteli d) Rozmowa sprzedażowa e) Dekoracja wnętrza f) Zewnętrzna część sklepu g) Okno wystawowe h) Ogłoszenie prasowe i) Plakat j) Ulotka reklamowa — prospekt k) List sprzedażowy 1) Reklama świetlna m) Eeklama radiowa n) Żywe słowo o) Reklama podarunkowa p) Pokazy — próby — wystawy — targi r) Reklama przez opakowanie Reklama wytwórcy jako pomoc dla detalisty Koszty reklamy Sprzedawca sklepowy Znaczenie pracy sprzedawcy Właściwości sprzedawcy A. Cechy zewnętrzne B. Cechy charakteru i umysłu Przebieg sprzedaży w sklepie Powitanie Nawiązanie rozmowy sprzedażowej Pokazywanie towaru Przekonywanie klienta Zarzuty klienta i ich pokonywanie a) Towar za drogi b) Nieodpowiednia jakość c) Brak żądanego towaru d) Niedogodne warunki sprzedaży e) Nieodpowiednia obsługa Sprzedaż dodatkowa Decyzja klienta Szczególne trudności przy sprzedawaniu a) Klient przyszedł do sklepu w towarzystwie b) Sprzedawca obsługuje kilku klientów c) Sprzedaż towaru reklamowego d) Sprzedaż z gwarancją e) Sprzedaż za wypróbowaniem f) Sprzedaż za pośrednictwem telefonu g) Sprzedaż specjalna h) Wyprzedaż Rachunki Załatwianie reklamacyj Zamiana towaru Zaplata, pieniądz, banki Organizacja kasowości w sklepie Monety Banknoty Czeki Zapłata czeku Sprzedaż kredytowa Formy kredytu sklepowego Weksel własny . Weksel przekazowy Obieg weksla Zapłata weksla Kontrola kredytów w sklepie Banki i ich rodzaje Obrót oszczędnościowy Rachunki bieżące Eskont i inkaso weksli Bank Polski Pocztowa Kasa Oszczędności Składy sprzedażowe Charakterystyka składu Niektóre rodzaje składów Domy towarowe Charakterystyka domów towarowych Działy branżowe domu towarowego Rozmieszczenie towarów Organizacja zakupów i sprzedaży Kontrola sprzedaży Domy towarowe a kupiectwo detaliczne Domy towarowe w Polsce , Przedsiębiorstwa wielosklepowe Charakterystyka przedsiębiorstw wielosklepowycłi 'Rodzaje przedsiębiorstw wielosklepowycłi Organizacja przedsiębiorstwa wielosklepowego Przedsiębiorstwa wielosklepowe a sklepy indywidualne Specjalne sposoby sprzedaży Domy wysyłkowe Charakterystyka domów wysyłkowych Organizacja sprzedaży Jednanie klienteli Domy wysyłkowe w Polsce Tablice. Reprint |
 |