|
» PROMOCJE !!! » NOWOŚCI !!! PROMOCJE (33) TECHNIKA I MECHANIKA Fotografia (54)Mechanika (183) Elektryka, Elektronika (382) Architektura i budownictwo (205) Technika (565) Automatyka (66) Wyd. przed 1950 r. (51) NAUKI ŚCISŁE Matematyka (243)Chemia (212) Fizyka (117) Informatyka (84) Astronomia (16) Wyd. przed 1950 r. (39) NAUKI HUMANISTYCZNE I SPOŁECZNE Pedagogika (232)Psychologia (217) Ekonomia i zarządzanie, prawo (283) » Polityka, politologia (74) Sztuka i kultura (340) Językoznawstwo, polonistyka (333) Etnologia, antropologia (72) Etyka (8) Socjologia (71) Filozofia (186) Wyd. przed 1950 r. (52) NAUKI PRZYRODNICZE Biologia (213)Geografia (36) Geologia, geodezja (75) Ekologia (52) Rolnictwo, zootechnika (51) Wyd. przed 1950 r. (44) HISTORIA Polski (747)Powszechna (303) Biografie, wspomnienia (603) Wyd. przed 1950 (63) LITERATURA POPULARNA Proza i dramat polski (475)Proza i dramat zagraniczny (630) Książki wydane przed 1950 rokiem (430) Fantastyka, Science-fiction (123) Książki popularnonaukowe (254) Horror (34) Poezja (138) Sagi (3) Ezoteryka, UFO (108) Poradniki (386) Komiksy (25) Erotyka (20) Humor (17) Audiobooki (1) LITERATURA DLA DZIECI Polska (154)Zagranica (114) Wyd. przed 1950 r. (3) SŁOWNIKI I ENCYKLOPEDIE Słowniki (57)Encyklopedie (11) Wyd. przed 1950 r. (12) KSIĄŻKI KULINARNE Książki kulinarne (147)Wyd. przed 1950 r. (2) KSIĄZKI OBCOJĘZYCZNE Wyd. przed 1950 rokiem (77)Wyd. po 1950 roku (125) RELIGIE, TEOLOGIA Religie, teologia (1186)Wyd. przed 1950 r. (87) Sport, turystyka (606) Wyd. przed 1950 r. (8) MUZYKA Nuty, śpiewniki (75)Pozostałe (51) Wyd. przed 1950 r. (34) MEDYCYNA, ZDROWIE Medycyna, zdrowie (429)Wyd. przed 1950 rokiem (21) PODRĘCZNIKI Do nauki języków (113)Przedmioty podstawowe (31) Przedmioty zawodowe (16) Wyd. przed 1950 r. (6) POZOSTAŁE Albumy (136)Czasopisma (64) Mapy (10) Stara reklama Varia (3)Autografy, dedykacje (11) | 
Opis: Emka, 1993, str. 174, stan db (podniszczona lekko okładka ) ISBN 83-85881-00-7 Znajdziemy tu pouczające przykłady i podane kolejne wskazówki, jak wyrobić sobie styl i technikę najlepszego handlowca. Autor wskazuje na tak istotne elementy sukcesu jak potęga entuzjazmu, skuteczność zachęcania klientów do kupna. Obok tego podaje sposoby pokonywania strachu, kluczowe słowa, które pozwolą zmienić sceptycznego klienta w entuzjastycznego nabywcę i siedem złotych zasad dobijania targu. SPIS TREŚCI Dale Carnegie: Co sądzę o tej książce Jak doszło do napisania tej książki CZĘŚĆ 1 Pomysły, które pozwoliły mi się podźwignąć z upadku 1. Jak pewien pomysł pomnożył moje dochody i moje szczęście 2. Dlaczego wróciłem do handlu, chociaż postanowiłem z tym skończyć 3. Co pomogło mi pokonać największego wroga, jakiemu kiedykolwiek musiałem stawić czoło 4. Jedyny sposób, w jaki mogłem się zorganizować CZĘŚĆ 2 Recepta na sukces w handlu 5. Jak poznałem najważniejszy sekret handlu 6. Złapać byka za rogi 7. Kontrakt za 250 tysięcy dolarów w piętnaście minut 8. Analiza podstawowych zasad wykorzystanych przy zawarciu tej transakcji 9. Jak zadawanie pytań zwiększyło efektywność moich rozmów handlowych 10. Jak nauczyłem się odkrywać powód, który powinien skłonić klienta do zakupu 11. Najważniejsze słowo w handlu ma tylko trzy sylaby 12. Jak dowiaduję się o ukrytych obiekcjach klienta 13. Zapomniana umiejętność, która w handlu czyni cuda CZĘŚĆ 3 Jak zdobyć i utrzymać zaufanie 14. Najważniejsza lekcja — jak zdobyć zaufanie 15. Czego nauczyłem się o zaufaniu od lekarza 16. Najszybszy sposób zdobycia zaufania 17. Nie kop dołków sam pod sobą 18. Niezawodna metoda zdobycia zaufania 19. Nienaganny wygląd CZĘŚĆ 4 Jak skłonić innych do robienia z tobą interesów 20. Jak pomysł Lincolna pomógł mi w zawieraniu przyjaźni 21. Dlaczego wszędzie byłem mile widzianym gościem 22. Jak nauczyłem się zapamiętywać twarze i nazwiska 23. Przyczyna niepowodzeń w interesach 24. Jak pewna rozmowa nauczyła mnie pokonania tremy podczas spotkań z ważnymi osobistościami CZĘŚĆ 5 Kolejne stadia sprzedaży 25. Sprzedaż przed sprzedażą 26. Jak umówić się z klientem 27. Jak nauczyłem się korzystać z pomocy sekretarek 28. Pomysł, który pomógł mi dostać się do „pierwszej ligi" 29. Jak klient może pomóc ci w sprzedaży 30. Jak sprawić, aby stali klienci byli twoją najlepszą reklamą 31. Siedem zasad, których przestrzegam przy finalizowaniu umowy 32. Zaskakujący sposób zawierania umowy, którego nauczył mnie najlepszy agent ubezpieczeniowy CZĘŚĆ 6 Nie obawiaj się przegranej 33. Nie obawiaj się przegranej 34. Beniamina Franklina sposób na sukces i jego wpływ na moje życie 35. Porozmawiajmy sobie od serca Doc. dr hab. inż. JERZY KOBIAK Prof. dr hab. inż. WIESŁAW STACHURSKI |
 |